“现在，我能看到很多VANCL的广告，但PPG却相对少见了。”一位经常在网上买衬衫的用户注意到，VANCL和PPG两家男装品牌直销网站，经过一年多轰轰烈烈的发展之后，正经历某些微妙的变化。

“相比在网上卖书，卖服装简单多了。”VANCL凡客诚品CEO陈年告诉《第一财经日报》，VANCL正在不断加大广告的投入，并一直坚持以互联网为主要推广手段。“现在VANCL每天的销售额已达到100多万元人民币。”陈年说。

PPG公司相关人士告诉本报记者，PPG目前不方便接受采访，但她表示PPG仍然在投广告。“到了不同的发展阶段之后，PPG今年的重点是CRM（客户关系管理）。”该人士表示，去年广告投得比较多，今年只不过是PPG重心的转移而已。

精打细算的互联网营销

看着后台不断跳动的数据，陈年乐了。虽然Vancl许多地方都可以依稀看到模仿PPG的痕迹。但相比之下，陈年在细节上可称得上费尽心思。无论是产品选择、品位，还是营销策略，甚至是物流体系，Vancl都在试图走一条不同于PPG的新道路。

当初PPG在电视、报纸等传统媒体上大做广告时，陈年选择了自己最为熟悉的互联网作为主要的推广平台。本报记者注意到，在VANCL的合作伙伴中，出现的尽是门户网站文字链广告、社区广告，甚至迅雷等客户端的广告。

“衬衫销售的毛利率高达50%，相比卓越网和当当网仅为20%的毛利率，怎么说衬衫直销都是一个好生意。”陈年认为，把衬衫卖到网络上，并运用网络大作推广，是VANCL的秘密武器之一。

“贴近用户，不断获得客户反馈，在推广中改进流程，在营销中满足客户需求。在高质低价之外，深植网络化的实践与服务也是我们VANCL营销的一大利器。”陈年在采访中说出了一大堆推销词汇。

陈年和他的团队大部分来自卓越、当当等电子商务企业，深谙网络营销。

PPG策略转移？

坊间有传闻称，PPG从去年底开始已基本停掉了大规模的广告投放，而目前出现的广告只是由于当初大量投放广告而获得的赠送。

尽管PPG方面否认了这种说法，但是，直销衬衫网站近期集体亏损却是一个不争的事实。陈年认为，造成这种亏损局面的根源并不在于直销衬衫模式存在缺陷，而是众多直销衬衫网站没能够有效地控制运营成本。

PPG相关人士表示，PPG并没有停掉广告，今年5月在上海等的电视台都有广告投放，现在广告少了，只不过是PPG营销策略发生了变化。“一段时间选择一定强度的广告投放方式，去年广告投放得比较多，只是PPG不同发展阶段的不同选择。”该人士表示。

近日，有用户反映收到了PPG的短信营销，种种迹象表明，PPG的策略也在发生转移。

PPG相关人士表示，短信等仅仅是PPG的推广手段之一，实际上广告、CRM，还有好几种手段在PPG同时存在，PPG是根据企业成长的不同阶段，在调整发展重心。

另一位B2C领域的人士说，今年以来，传PPG方面在反思投放声势太大，反而造成“前人栽树，后人乘凉”的广告浪费，因此要收缩阵线。这位刚刚获得风投的职业经理人说，该公司在董事会上也甚至提出，不能再蹈PPG覆辙，做“领头羊”不能太急，否则要付出不必要的代价。

信息来源：第一财经日报

冷热互现PPG、VANCL进入竞争新阶段：发表评论